Ingénieur commercial BtoB H/F

Nous recrutons un(e) directeur de clientèle grands comptes H/F

Description du poste
Au sein de l’équipe commerciale, vous assurerez le développement commercial de Prosys auprès de ses clients existants.

Missions :

Gérer et développer un portefeuille de comptes clients existants.
Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles en vue de la commercialisation de nouveautés et de la vente de nouveaux projets sur vos comptes.
Assurer le suivi contractuel, financier et le Reporting sur vos comptes.
Piloter l’ensemble de la relation commerciale avec le client, dans un objectif de développement, de rentabilité et de satisfaction client. Anticiper leurs besoins et identifier les opportunités.
Être responsable de la totalité du cycle de vente : de la présentation avant-vente des solutions et des offres, en passant par la réponse à des appels d’offres sur vos comptes, jusqu’à la finalisation des contrats.
Rester informé des caractéristiques et avancées de votre marché. Comprendre notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et se tenir informé de son évolution.
Travailler en équipe et solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.
Maîtriser l’anglais et être capable de suivre des comptes internationaux, avec des déplacements à l’international. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée.

Profil

Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce), vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un éditeur de logiciels et/ou une expérience dans la construction.
Vous disposez d’un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique.
Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.

Pour postuler, envoyez-nous votre candidature à drh@prosys.fr