Ingénieur Commercial Grands Comptes
Prospection Commerciale F/H

Nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes F/H

• Statut : CDI – à pourvoir dès que possible
• Lieu : basé à Antony (Hauts-de-Seine)

Description du poste

MEZZOTEAM, éditeur de logiciel, est une société du groupe Infopro Digital, 6^ème éditeur français de solutions logiciels. 

Avec une croissance de 10 à 20% de son CA annuel ces 3 dernières années, Prosys renforce son équipe commerciale en recrutant un nouvel ingénieur commercial chasse, rattaché directement au Responsable Commercial du Business Développement. 

Missions :

Au sein de l’équipe commerciale Prosys, vous aurez pour mission de :

• Prospecter et signer de nouveaux comptes clients (de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat)
• Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles, faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation
• Maîtriser l’offre technique et les solutions logicielles
• Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe commerciale et le reste des équipes Mezzoteam (IT, Produit, Marketing)
• Exercer au sein du périmètre France et à l’International

Pour cela, il vous sera demandé de :

• Piloter l’ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation. Les phases de ventes peuvent aller de quelques semaines à plusieurs années.
• Travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.
• Avoir une expérience de la prospection en grands comptes dans le domaine de la construction et/ou du logiciel et de maîtriser les ventes complexes. Rester informé(e) des caractéristiques et avancées de votre marché. Comprendre notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et se tenir informé(e) de son évolution.
• Maîtriser l’anglais et de faire de la prospection à l’international, avec des déplacements à prévoir. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée. Une expérience de vente à l’internationale est un plus.
• Être curieux(se). Les nouvelles technologies ne vous font pas peur. Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voir vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions.

Profil

• Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce).
• Vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un Éditeur de logiciels ou dans une Entreprise de la construction.
• Vous disposez d’un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique « Cloud », voir vous êtes déjà un utilisateur de notre solution Mezzoteam !
• Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.

Pour postuler, envoyez-nous votre candidature à contact@mezzoteam.fr

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A propos de Mezzoteam

Mezzoteam est un Environnement de Données Commun (EDC) qui permet à des milliers d’acteurs de la construction de gérer leurs maquettes, documents et processus de validation, en toute sécurité. Utilisée de la phase études jusqu’à l’exploitation, la plateforme collaborative BIM est proposée en mode Cloud ou en Intranet selon les besoins du projet.

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